現代社會是一個多元化的時代，產品極大的豐富，作為經營者，選擇有競爭力的產品才能贏得更多的消費者。壁掛爐產品作為新一代采暖設備，行業發展很快，出現了大大小小幾百個企業，要從其中選擇一家，對經銷商來說確實是很難抉擇的事情。而廣東瑞馬熱能設備制造有限公司寶雞經銷商劉總，卻在經營壁掛爐產品上取得了很大的成功。
 

  在中國壁掛爐行業的發展歷程中，瑞馬壁掛爐對于行業的穩健發展功不可沒，而對于瑞馬來說，經銷商的努力則是企業發展的力量。劉總是瑞馬壁掛爐的合作最久的一個經銷商，此次在瑞馬成立八周年時，企業特意給他頒發了一個“風雨同舟獎”，意義非凡，不僅是企業的鼓勵，也是企業對經銷商的感恩。劉總見證了瑞馬壁掛爐由小變大的一個過程，如今企業步入高速發展時期，這給許多瑞馬的經銷商增加了不少信心。

  劉總跟筆者表示，“當初跟瑞馬合作，看中的不單是瑞馬的品牌，更重要的是廠家能以平等合作的身份與經銷商對話，并提供技術、資金、廣告宣傳等方面的支持，提供可持續贏利的產品和經營模式。”瑞馬壁掛爐不同其他企業，它跟經銷商之間不再是對立、主仆或者是松散的關系，而是建立一種雙贏模式。廠商之間不再是買與賣的互相利用關系，而是互相進行資源互補和共享，共同開發和培育目標市場，風險共擔，利益共享的戰略伙伴關系。正是因為企業愿與經銷商合作共贏，劉總的事業越做越大，真正與企業風雨同舟。

  壁掛爐作為起源于我國南方的“物種”，剛開始在北方的經營效果并不理想，認識壁掛爐產品的消費者很少，而且劉總是寶雞第一個經營瑞馬壁掛爐產品的經銷商，對于壁掛爐是何物，都沒有一個概念，更別談經營了。但是經過瑞馬的專業培訓和提供技術上的支持，以及在寶雞終端市場進行廣泛宣傳推廣，壁掛爐逐漸受到消費者的喜愛。目前，瑞馬壁掛爐的工程機和家用機在寶雞的市場銷量都很好，瑞馬壁掛爐已成為當地一個優勢品牌。

  隨著壁掛爐行業在各個領域得到廣泛運用，國家相關政策也逐漸向節能環保產業傾斜，這都給壁掛爐經銷商帶來無限的商機。面對越來越好的壁掛爐市場，劉總表示，會抓住時機，與企業通力合作，把產品帶到千家萬戶。